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APRENDE A NEGOCIAR COMO UN PROFESIONAL.
EL PROTOCOLO DA VINCI
Programa de Entrenamiento en Negociación Profesional
Conoce nuestro Programa más Desafiante:
Programa de Negociación
Inicio: Viernes 04 de Agosto 16.00 - Santiago
Programa Certificado por:
Evaluación de Alumnos:
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Filosofía del Programa
La Negociación es la búsqueda de la Maximización del Valor a través del acuerdo condiciones y variables.
Este es un programa de Entrenamiento en Negociación Profesional exigente y desafiante. El alumno estará participando de simulaciones y negociaciones la mayor parte del tiempo, siendo grabado, recibiendo feedback y analizando en clase sus grabaciones para asesorar fortalezas y gaps en su desplante.
El alumno negociador será entrenado para transformarse en un instrumento estratégico del máximo resultado. Siendo capaz de controlar el proceso negociador a su favor; sabrá diseñar una estrategia negociadora de máximo resultado, analizando y preparando las variables por adelantado y sus respectivos mapas de valor para tomar y ceder; Aprenderá a ser virtuosamente letal y competitivo, así como colaborativo y empático, cuando sea necesario; conocerá estrategias para la división de roles en Negociaciones de equipo; Podrá diferenciar con facilidad los distintos tipos de Negociación, entendiendo los elementos del entorno y de la contra-parte, que le ayudará a producir el máximo resultado y el mejor comportamiento negociador para cada una de ellas.
El programa busca desarrollar las habilidades para desenvolverse con confianza y prestancia en sus desafíos diarios y excepcionales de la vida negociadora, conociendo herramientas que les permitan prepararse, ver y preguntar, obteniendo información extra, a través de tanto de señales: Lenguaje no verbal, congruencia, canales de comunicación, como de una elevada precisión en el tipo y forma de hacer preguntas, obteniendo la información precisa capaz de influir en la interacción, el pulso/termómetro de la relación, en cuanto a las decisiones de valor-ceder.



Metodología
SIMULACIÓN Y ROLES
Los Negociadores recibirán 7-9 casos reales, problemas y dilemas relacionados a la negociación y toma de decisiones con escasa información. Los Negociadores realizarán juego de roles bajo presión, para analizar y tomar decisiones bajo incertidumbre buscando maximizar el valor de largo plazo de sus interacciones. Deberán competir, colaborar y encontrar soluciones atípicas a dilemas habituales del proceso de negociación.
FEEDBACK EN TIEMPO REAL
Los Entrenadores detendrán las dinámicas para dar feedback constante, indicando cuidadosa y constructivamente los principales desafíos y corregirlos en el momento, ayudandoles a calibrar y aplicar las herrmaientas aprendidas..
Varios ejercicios serán grabados para revisión del alumno y asesorar su propio progreso a partir del Feedback del Coach.
TEORÍA y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Cada módulo tendrá teoría y perspectivas de punta sobre las mejores prácticas descritas en currículo: Negociación, Poder, Roles de Equipo, Lenguaje No-Verbal y el Ser Negociador, entre otros. Esto sentará las bases del aprendizaje y apoyará el proceso de cambio cultural y metodológico en el proceso negociador.
HERRAMIENTAS DE PREPARACIÓN
El entrenamiento en simulación forzará a los alumnos a aplicar herramientas de preparación y conocimiento de sus variables más importantes, que le permitirá entender qué intercambio de concesiones maximiza el valor del negocio, produciendo así la satisfacción de la contraparte, abriendo nuevas posibilidades en su día a día.



TU ENTRENADOR
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Jorge Martínez Lubiano
Head Coach
Coach del MBA Ejecutivo de la Escuela de Negocios de la Universidad de Cambridge, Judge Business School. Coach del Programa de Jóvenes Líderes de la Reina de Inglaterra "The Queen´s Young Leaders Award", UK. Entrenador y Consultor para diversas compañías multinacionales como Bayer, Walmart, Ford, L´Oreal, Santander.
remiado como uno de los "Jóvenes Líderes de las Américas" por el Presidente Barack Obama y por "100 Jóvenes Líderes" de Chile de la Revista Sábado y El Mercurio. Nombrado Global Shaper por el World Economic Forum y Fellow del Global Competitivness Leadership Program de Georgetown University, Washington DC.
Ingeniero Comercial UAI Magister en Finanzas UAI Diploma en Coaching en The University of Cambridge y en Emociones en Emotional Intelligence Academy, UK.
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Próxima Apertura
Programa de Negociación
Protocolo Da Vinci
Intensivo - 3 Días
Viernes 04 de Agosto. Inicio 16.00 hrs. Sin hora de salida
Sábado 05 de Agosto. Inicio 10.00 hrs. Sin hora de salida
Domingo 06 de Agosto. Inicio 10.00 hrs. Sin hora de salida
Cupos Limitados
TU NIVEL DE COMPROMISO
Programa de Entrenamiento en Negociación Profesional
Programa de 3 Días
Presenciales en Santiago de Chile
Intensivo
- 100% Presencial.
- Feedback en tiempo real.
- Simulación y Roles.
- Estrategias de Negociación.
Status: 3 Cupos Disponibles
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