La Negociación es la búsqueda de la Maximización del Valor a través del acuerdo condiciones y variables.

Este es un programa de Entrenamiento en Negociación Profesional exigente y desafiante. El alumno estará participando de simulaciones y negociaciones la mayor parte del tiempo, siendo grabado, recibiendo feedback y analizando en clase sus grabaciones para asesorar fortalezas y gaps en su desplante.

El alumno negociador será entrenado para transformarse en un instrumento estratégico del máximo resultado. Siendo capaz de controlar el proceso negociador a su favor; sabrá diseñar una estrategia negociadora de máximo resultado, analizando y preparando las variables por adelantado y sus respectivos mapas de valor para tomar y ceder; Aprenderá a ser virtuosamente letal y competitivo, así como colaborativo y empático, cuando sea necesario; conocerá estrategias para la división de roles en Negociaciones de equipo; Podrá diferenciar con facilidad los distintos tipos de Negociación, entendiendo los elementos del entorno y de la contra-parte, que le ayudará a producir el máximo resultado y el mejor comportamiento negociador para cada una de ellas.

El programa busca desarrollar las habilidades para desenvolverse con confianza y prestancia en sus desafíos diarios y excepcionales de la vida negociadora, conociendo herramientas que les permitan prepararse, ver y preguntar, obteniendo información extra, a través de  tanto de señales: Lenguaje no verbal, congruencia, canales de comunicación, como de una elevada precisión en el tipo y forma de hacer preguntas, obteniendo la información precisa capaz de influir en la interacción, el pulso/termómetro de la relación, en cuanto a las decisiones de valor-ceder.