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APRENDE A NEGOCIAR COMO UN PROFESIONAL.
EL PROTOCOLO DA VINCI
Programa de Entrenamiento en Negociación Profesional

Conoce nuestro Programa más Desafiante:

Programa de Negociación
Inicio: Viernes 04 de Agosto 16.00 - Santiago

Programa Certificado por:

Evaluación de Alumnos:

TESTIMONIOS
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Cita de Mark

SpeakerCoach impartió el Programa de Negociación de forma Magistral. Los contenidos son de gran calidad, la puesta en escena emulando la negociación en vivo fue de lo mejor que se pudo experimentar, acompañado de grabaciones para luego estudiar los movimientos de cada uno.

En sólo 2 meses, estuve en una negociación en la que pude aplicar los conceptos con un retorno de 5x el valor del curso.

Totalmente recomendable.

David Hernandez Pons

Delivery Program Manager - BHP Billiton

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Filosofía del Programa

La Negociación es la búsqueda de la Maximización del Valor a través del acuerdo condiciones y variables.

Este es un programa de Entrenamiento en Negociación Profesional exigente y desafiante. El alumno estará participando de simulaciones y negociaciones la mayor parte del tiempo, siendo grabado, recibiendo feedback y analizando en clase sus grabaciones para asesorar fortalezas y gaps en su desplante.

El alumno negociador será entrenado para transformarse en un instrumento estratégico del máximo resultado. Siendo capaz de controlar el proceso negociador a su favor; sabrá diseñar una estrategia negociadora de máximo resultado, analizando y preparando las variables por adelantado y sus respectivos mapas de valor para tomar y ceder; Aprenderá a ser virtuosamente letal y competitivo, así como colaborativo y empático, cuando sea necesario; conocerá estrategias para la división de roles en Negociaciones de equipo; Podrá diferenciar con facilidad los distintos tipos de Negociación, entendiendo los elementos del entorno y de la contra-parte, que le ayudará a producir el máximo resultado y el mejor comportamiento negociador para cada una de ellas.

El programa busca desarrollar las habilidades para desenvolverse con confianza y prestancia en sus desafíos diarios y excepcionales de la vida negociadora, conociendo herramientas que les permitan prepararse, ver y preguntar, obteniendo información extra, a través de  tanto de señales: Lenguaje no verbal, congruencia, canales de comunicación, como de una elevada precisión en el tipo y forma de hacer preguntas, obteniendo la información precisa capaz de influir en la interacción, el pulso/termómetro de la relación, en cuanto a las decisiones de valor-ceder.  

TESTIMONIOS
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Cita de Mark

El Programa de Negociación fue muy completo.

El complemento entre teoría y práctica lo hizo muy desafiante y entretenido.

Nos vimos desafiados y obligados a trabajar bajo presión de una manera muy productiva.

Fue muy efectiva la metodología de enseñanza.

Lo recomiendo completamente

Gianfranco Mantelli

Deputy Head of Institutional Sales

 Compass Group

Metodología

SIMULACIÓN Y ROLES

Los Negociadores recibirán 7-9 casos reales, problemas y dilemas relacionados a la negociación y toma de decisiones con escasa información. Los Negociadores realizarán juego de roles bajo presión, para analizar y tomar decisiones bajo incertidumbre buscando maximizar el valor de largo plazo de sus interacciones. Deberán competir, colaborar y encontrar soluciones atípicas a dilemas habituales del proceso de negociación.

FEEDBACK EN TIEMPO REAL

Los Entrenadores detendrán las dinámicas para dar feedback constante, indicando cuidadosa y constructivamente los principales desafíos y corregirlos en el momento, ayudandoles a calibrar y aplicar las herrmaientas aprendidas..

Varios ejercicios serán grabados para revisión del alumno y asesorar su propio progreso a partir del Feedback del Coach.

TEORÍA y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Cada módulo tendrá teoría y perspectivas de punta sobre las mejores prácticas descritas en currículo: Negociación, Poder, Roles de Equipo, Lenguaje No-Verbal y el Ser Negociador, entre otros. Esto sentará las bases del aprendizaje y apoyará el proceso de cambio cultural y metodológico en el proceso negociador.

HERRAMIENTAS DE PREPARACIÓN

El entrenamiento en simulación forzará a los alumnos a aplicar herramientas de preparación y conocimiento de sus variables más importantes, que le permitirá entender qué intercambio de concesiones maximiza el valor del negocio, produciendo así la satisfacción de la contraparte, abriendo nuevas posibilidades en su día a día.

TU ENTRENADOR

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Jorge Martínez Lubiano
Head Coach

Coach del MBA Ejecutivo de la Escuela de Negocios de la Universidad de Cambridge, Judge Business School. Coach del Programa de Jóvenes Líderes de la Reina de Inglaterra "The Queen´s Young Leaders Award", UK. Entrenador y Consultor para diversas compañías multinacionales como Bayer, Walmart, Ford, L´Oreal, Santander.

remiado como uno de los "Jóvenes Líderes de las Américas" por el Presidente Barack Obama y por "100 Jóvenes Líderes" de Chile de la Revista Sábado y El Mercurio. Nombrado Global Shaper por el World Economic Forum y Fellow del Global Competitivness Leadership Program de Georgetown University, Washington DC.

Ingeniero Comercial UAI Magister en Finanzas UAI Diploma en Coaching en The University of Cambridge y en Emociones en Emotional Intelligence Academy, UK.

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Próxima Apertura

Programa de Negociación

Protocolo Da Vinci

Intensivo - 3 Días

Viernes 04 de Agosto. Inicio 16.00 hrs. Sin hora de salida

Sábado 05 de Agosto. Inicio 10.00 hrs. Sin hora de salida

Domingo 06  de Agosto. Inicio 10.00 hrs. Sin hora de salida

Cupos Limitados

TESTIMONIOS
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Cita de Mark

Mis Negociaciones son muy distintas luego de vivir el Programa de Negociación Da Vinci. Ahora veo con claridad las estrategias que usa mi contraparte para obtener mejores condiciones. Aprendí a controlar mis expresiones y la información que revelo. Lo más valioso para mi, es la confianza y seguridad que siento de saber prepararme para mis negociaciones con herramientas profesionales y numéricas.

Sara Molano

Agile Coach Lead

Boston Consulting Group - Platinion

TU NIVEL DE COMPROMISO
Programa de Entrenamiento en Negociación Profesional
Programa de 3 Días
Presenciales en Santiago de Chile
Intensivo
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- 100% Presencial.
- Feedback en tiempo real.
- Simulación y Roles.
- Estrategias de Negociación.
Status: 3 Cupos Disponibles
TESTIMONIOS
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Cita de Mark

Es un Programa realmente para valientes.

Muy intenso. Durante 3 días nos volaron la cabeza y aprendimos lo que era negociar. Muy recomendado.

Además, la metodología especial, ayuda a asimilar los conocimientos y poner en práctica los conceptos rápidamente.

¡Muchas gracias!

Marily Fuentes

IT Procurement Manager - Falabella

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