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EL ARTE DE NEGOCIAR
EL PROTOCOLO DA VINCI
Programa de Entrenamiento en Negociación Avanzada
Conoce nuestro Programa más Desafiante:
Programa de Negociación
Inicio: Viernes 20 de Octubre 16.00 - Santiago
Programa Certificado por:
Evaluación de Alumnos:
TESTIMONIOS
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SpeakerCoach impartió el Programa de Negociación de forma Magistral. Los contenidos son de gran calidad, la puesta en escena emulando la negociación en vivo fue de lo mejor que se pudo experimentar, acompañado de grabaciones para luego estudiar los movimientos de cada uno.
En sólo 2 meses, estuve en una negociación en la que pude aplicar los conceptos con un retorno de 5x el valor del curso.
Totalmente recomendable.
David Hernandez Pons
Delivery Program Manager - BHP Billiton
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Filosofía del Programa
Este es un programa de formación intensivo en Negociación Avanzado que busca entrenar a un grupo pequeño de participantes para instalar la habilidad de desplegar tácticas y comportamientos negociadores, posibilitando la generación de valor a través de acuerdos y condiciones.
Los participantes se involucrarán en simulaciones y negociaciones reales, recibiendo y analizando retroalimentación personalizada y constante de sus desempeños.
Los alumnos serán capacitados para convertirse en elementos estratégicos en las negociaciones, controlando el proceso a su favor y diseñando estrategias de negociación efectivas. Aprenderán a ser competitivos y colaborativos, adaptándose a diferentes tipos de negociación y estrategias de equipo.
El programa también busca mejorar su confianza y presencia, enseñándoles a utilizar herramientas para obtener información adicional, tanto a través de señales no verbales como de preguntas precisas, que les permitirán influir en las decisiones y maximizar los resultados.
TESTIMONIOS
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El Programa de Negociación fue muy completo.
El complemento entre teoría y práctica lo hizo muy desafiante y entretenido.
Nos vimos desafiados y obligados a trabajar bajo presión de una manera muy productiva.
Fue muy efectiva la metodología de enseñanza.
Lo recomiendo completamente
Gianfranco Mantelli
Deputy Head of Institutional Sales
Compass Group
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METODOLOGÍA
NEGOCIARAS CASOS REALES
Los Negociadores recibirán 7-9 casos reales, problemas y dilemas en los que deberán negociar negociación y tomar de decisiones bajo presión y con escasa información. Deberán competir, colaborar y encontrar soluciones que maximicen el valor de corto y largo plazo.
FEEDBACK PERSONALIZADO EN TIEMPO REAL
El curso admite hasta 16 alumnos. Los entrenadores interrumpirán las dinámicas para proporcionar feedback constructivo y correcciones inmediatas, ayudando a los estudiantes a aplicar las herramientas aprendidas. Los ejercicios se grabarán para su posterior revisión por parte del coach y el alumno.
TEORÍA y ESTRATEGIAS DE PUNTA
El programa incluirá módulos teóricos de modelos usados por las mejores Universidades y centros de Entrenamiento en Negociación para fomentar el aprendizaje y facilitar cambios en las prácticas negociadoras.
HERRAMIENTAS DE PREPARACIÓN
El entrenamiento simulado obligará a los alumnos a utilizar herramientas de preparación cuantitativas y escaneo de variables clave, permitiéndoles identificar qué concesiones maximizan el valor del negocio. Esto abrirá nuevas oportunidades en su rutina diaria.
TU ENTRENADOR
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Jorge Martínez Lubiano
Head Coach
Coach del MBA Ejecutivo de la Escuela de Negocios de la Universidad de Cambridge, Judge Business School. Coach del Programa de Jóvenes Líderes de la Reina de Inglaterra "The Queen´s Young Leaders Award", UK. Entrenador y Consultor para diversas compañías multinacionales como Bayer, Walmart, Ford, L´Oreal, Santander.
Premiado como uno de los "Jóvenes Líderes de las Américas" por el Presidente Barack Obama y por "100 Jóvenes Líderes" de Chile de la Revista Sábado y El Mercurio. Nombrado Global Shaper por el World Economic Forum y Fellow del Global Competitivness Leadership Program de Georgetown University, Washington DC.
Ingeniero Comercial UAI Magister en Finanzas UAI Diploma en Coaching en The University of Cambridge y en Emociones en Emotional Intelligence Academy, UK.
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Próxima Apertura
Programa de Negociación
Protocolo Da Vinci
Intensivo - 3 Días
Viernes 01 de Diciembre. Inicio 16.00 hrs. Sin hora de salida
Sábado 02 de Diciembre. Inicio 10.00 hrs. Sin hora de salida
Domingo 03 de Diciembre. Inicio 10.00 hrs. Sin hora de salida
Cupos Limitados
TESTIMONIOS
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Mis Negociaciones son muy distintas luego de vivir el Programa de Negociación Da Vinci. Ahora veo con claridad las estrategias que usa mi contraparte para obtener mejores condiciones. Aprendí a controlar mis expresiones y la información que revelo. Lo más valioso para mi, es la confianza y seguridad que siento de saber prepararme para mis negociaciones con herramientas profesionales y numéricas.
Sara Molano
Agile Coach Lead
Boston Consulting Group - Platinion
TU NIVEL DE COMPROMISO
Programa de Entrenamiento en Negociación Profesional
Programa de 3 Días
Presenciales en Santiago de Chile
Intensivo
- 100% Presencial.
- Feedback en tiempo real.
- Simulación y Roles.
- Estrategias de Negociación.
Status: 6 Cupos Disponibles
Hasta 12 cuotas sin interés
TESTIMONIOS
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Es un Programa realmente para valientes.
Muy intenso. Durante 3 días nos volaron la cabeza y aprendimos lo que era negociar. Muy recomendado.
Además, la metodología especial, ayuda a asimilar los conocimientos y poner en práctica los conceptos rápidamente.
¡Muchas gracias!
Marily Fuentes
IT Procurement Manager - Falabella
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1. Si el curso no cumple tus expectativas, puedes retirarte a la primera hora y pedir la devolución.
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Acceso al encuentro presencial con tu entrenador y el equipo de SpeakerCoach.
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