Protocolo Da Vinci - Abierto - 2022 - SpeakerCoach (1).png

EL PROTOCOLO 
DA VINCI

Programa de Entrenamiento en Negociación Profesional

APRENDE A NEGOCIAR COMO UN PROFESIONAL.

Programa Intensivo de 3 días

Viernes 14 de Enero. Inicio 16.00 hrs.

Sábado 15 de Enero. Inicio 10.00 hrs.

Domingo 16 de Enero. Inicio 10.00 hrs.

100 % PRESENCIAL
Santiago, Chile

Filosofía del Programa

La Negociación es la búsqueda de la Maximización del Valor a través del acuerdo condiciones y variables.

Este es un programa de Entrenamiento en Negociación Profesional exigente y desafiante. El alumno estará participando de simulaciones y negociaciones la mayor parte del tiempo, siendo grabado, recibiendo feedback y analizando en clase sus grabaciones para asesorar fortalezas y gaps en su desplante.

El alumno negociador será entrenado para transformarse en un instrumento estratégico del máximo resultado. Siendo capaz de controlar el proceso negociador a su favor; sabrá diseñar una estrategia negociadora de máximo resultado, analizando y preparando las variables por adelantado y sus respectivos mapas de valor para tomar y ceder; Aprenderá a ser virtuosamente letal y competitivo, así como colaborativo y empático, cuando sea necesario; conocerá estrategias para la división de roles en Negociaciones de equipo; Podrá diferenciar con facilidad los distintos tipos de Negociación, entendiendo los elementos del entorno y de la contra-parte, que le ayudará a producir el máximo resultado y el mejor comportamiento negociador para cada una de ellas.

El programa busca desarrollar las habilidades para desenvolverse con confianza y prestancia en sus desafíos diarios y excepcionales de la vida negociadora, conociendo herramientas que les permitan prepararse, ver y preguntar, obteniendo información extra, a través de  tanto de señales: Lenguaje no verbal, congruencia, canales de comunicación, como de una elevada precisión en el tipo y forma de hacer preguntas, obteniendo la información precisa capaz de influir en la interacción, el pulso/termómetro de la relación, en cuanto a las decisiones de valor-ceder.  

1/5

UN MÓDULO TIPO

CADA TEMA ES UN MÓDULO DE 4 FASES: QUE SIGUE NUESTRA METODOLOGÍA

SIMULACIÓN Y ROLES

Los alumnos recibirán casos, problemas y dilemas relacionados a la negociación y toma de decisiones con escasa información. Los alumnos realizarán juego de roles para analizar y tomar decisiones bajo incertidumbre buscando maximizar el valor de largo plazo de sus interacciones. Deberán competir, colaborar y encontrar soluciones atípicas a dilemas habituales del proceso de negociación.

FEEDBACK EN TIEMPO REAL

Los alumnos recibirán casos, problemas y dilemas relacionados a la negociación y toma de decisiones con escasa información. Los alumnos realizarán juego de roles para analizar y tomar decisiones bajo incertidumbre buscando maximizar el valor de largo plazo de sus interacciones. Deberán competir, colaborar y encontrar soluciones atípicas a dilemas habituales del proceso de negociación.

TEORÍA

Cada módulo tendrá teoría y perspectivas de punta sobre las mejores prácticas descritas en currículo: Negociación, Poder, Habilidades Humanas, Lenguaje No-Verbal y estructuras, entre otros. Esto sentará las bases del aprendizaje y apoyará el proceso de cambio cultural y metodológico en el proceso negociador.

HERRAMIENTAS DE PREPARACIÓN

Cada módulo tendrá teoría y perspectivas de punta sobre las mejores prácticas descritas en currículo: Negociación, Poder, Habilidades Humanas, Lenguaje No-Verbal y estructuras, entre otros. Esto sentará las bases del aprendizaje y apoyará el proceso de cambio cultural y metodológico en el proceso negociador.

1/2
5ae21cc526c97415d3213554.png

CURRICULUM del PROGRAMA

Esto lo aprenderás durante nuestro programa junto a tus compañeros 

1. Visión, Propósito y Reglas
Errores Mortales - Qué no es Negociar.
Mejores Prácticas - Qué es Negociar.
Diagnóstico - Ejercicio Práctico - Simulación.

2. El dilema Rojo-Negro
Teoría v/Vida Real- Ejercicio práctico.
La Neurología del Stress y las decisiones.

3. El modelo de Congruencia - Comunicación Completa
Leyendo a tu Contra-parte.
5 Canales de Comunicación y Credibilidad

4. Derechos estratégicos del Negociador
Haciendo ejercicio del control.
Conciencia Emocional: Amenaza y Ventajas.

05. Claves de la Negociación
Reloj de Negociación - Tipos de Negociación.
Comportamientos de un mejor Negociador.
Ejercicio Práctico - Simulación

6. Modelo de Negociación de Harvard
Competencia v/s Colaboración.
Buscando acuerdos, intereses y Maximización.
Valor.

7. Estrategia Negociadora
Lectura y asesoría de Factores.
Mapa de Variables y Mapa de Valor.
Diseño de Preguntas.

8. Estructuras de comunicación para posibilitar Colaboración
Comunicación No Violenta -Observación y Conexión.
Liderazgo del Proceso - Comunicación.
Lentes del Amor.

9. Simulaciones
Caso de Negociación Competitiva.
Caso de Negociación Intermedia.
Caso de Negociación Colaborativa.

10. Estrategias de Negociación
Negociación Individual.
Negociación en Equipo - Roles a jugar.
Negociación Inter - Departamento.

11. Herramientas de Preparación Profesional
Script Clave, Variables y Concesiones.
Matemáticas detrás del Valor.
Pre-Negociación.

12. Produciendo Valor Conjunto
Creación de Valor de Largo Plazo.

Tu Entrenador

JORGE MARTÍNEZ LUBIANO

HEAD COACH

Captura de Pantalla 2021-01-08 a la(s) 1

Coach del Programa de MBA Ejecutivo de la Universidad de Cambridge. Coach del programa de Jóvenes Líderes de la Reina de Inglaterra "The Queen´s Young Leaders Award".

Premiado "Jóvenes Líderes de las Américas" por el Presidente Barack Obama y por "100 Jóvenes Líderes" de Chile de la Revista Sábado y El Mercurio. Nombrado Global Shaper por el World Economic Forum.

Ingeniero Comercial UAI, Magister en Finanzas UAI, Diploma en Coaching en The University of Cambridge y en Emociones en Emotional Intelligence Academy, UK.

Captura de Pantalla 2020-11-17 a la(s) 1
Esta 1.jpg

APERTURA DE CICLO 2022

Programas de Negociación

Protocolo Da Vinci

Intensivo - 3 Días

Viernes 14 de Enero. Inicio 16.00 hrs.

Sábado 15 de Enero. Inicio 10.00 hrs.

Domingo 16 de Enero. Inicio 10.00 hrs.

Cupos Limitados

TESTIMONIOS
Captura de Pantalla 2020-12-03 a la(s) 1

Quiero empezar dando las gracias por todo su esfuerzo, entrega, pasión, y dedicación, a cada clase y alumno, puedo imaginar toda la logística que conlleva el desarrollo de cualquiera de las clases y el programa entero, y se nota en cada detalle el amor que le ponen, son una maestros y coach excelentes, llenos de carisma, y eso es algo que creo yo, facilita el aprendizaje y desenvolvimiento de cada uno de nosotros.

Tengo que ser sincera al decir que antes de dar inicio estaba muy llena de expectativa, por ser extranjera y llevar un curso virtual que no era conocido en Costa Rica al menos, pero excedió por completo mis expectativas.

Me siento feliz de haber formado parte de la comunidad Speaker Coach y de ver todos los avances que he tenido.

Captura de Pantalla 2021-01-08 a la(s) 1

Dylana Blanco

Directora en D'Blanco

TU NIVEL DE COMPROMISO
EL PROTOCOLO
DA VINCI

Programa de Entrenamiento en Negociación Profesional
Programa de 3 Días
Presenciales en Santiago de Chile
Logo SpeakerCoach transparente.png
- 100% Presencial.
- Feedback en tiempo real.
- Simulación y Roles.
- Estrategias de Negociación.
Status: Cupos Limitados

PRECIO HASTA EL 31 DE DICIEMBRE 2021

550.000 CLP

PRECIO 2022 DESDE EL 1 DE ENERO
650.000 CLP

Próxima Apertura

Inicio Viernes 14 de enero 

Santiago, Chile.

¿Te Interesa?
 

Escríbenos, veamos cómo podemos ayudarte

Recibe Nuestro PDF Informativo con el Curriculum de tus Entrenadores, Metodología, Casos y Programa. Respondemos SIEMPRE.

Medios de Pago
pagosCL.jpg
CONVENIOS
logo1_-300x51.jpg
PREGUNTAS FRECUENTES

¿Qué obtengo con mi inscripción?

Acceso al encuentro  presencial con tu entrenador y el equipo de SpeakerCoach.

¿Entregan Certificado?

Si, entregamos certificado firmado por los entrenadores del programa en formato digital.

¿Qué pasa si quiero tomar el curso con mi equipo?

Para solicitudes de programas para empresas o equipos de trabajo más grande puedes rellanar el formulario o escribirnos directamente a contacto@speakercoach.cl

¿Tienes más dudas?
 

Puedes escribirnos a contacto@speakercoach.cl o hablarnos por whatsapp al +56 9 8264 8656 y conversar directamente con un entrenador.

SPEAKER TIPS